上一期袁林老师已经跟我们聊到了,如何准备一场面试才能脱颖而出,当你通过了以后,你就要进行一个Salary Negotiation了。我们有学员通过Negotiate,起薪从15万Negotiate到了22万。究竟怎么做Salary Negotiation呢?一起来听听Lyft Engineering Manager袁林的看法。

访谈嘉宾:袁林,现任Lyft Engineering manager。Facebook上市前加入,在Search Team任工程师,两年升为Tech Lead。2014年底加入Coursera,历任Mobile核心工程师、Mobile Growth Team Lead,后成为Coursera最年轻的Engineering Manager,负责Coursera for Business的全栈工程师团队。

 

Salary Negotiation到底重不重要?

袁林:我觉得这个东西因人而异,如果公司第一次给你的Offer,已经让你觉得非常好,让我觉得特别Impressive,那我觉得也OK了。对于一些同学来说,他可能会拿很多个Offer,他可能会说,某一家公司我喜欢,但不是最高的。那我还是觉得心里不平衡,那这时其实还是可以去尝试一下。

如何应对HR询问你以前的薪水?

袁林:这个问题在以前是一个非常常见的问题,但是我想跟同学说的是,有些同学可能还不知道,就是去年,加州有新出台一条法律,主要条款就是说,在求职者求职的过程中,下一任雇主是不能直接问这位求职者现在的薪水水平的。这条法律是今年1月1日生效的,小伙伴们可以注意到这一点。

如何应对HR询问你意向的薪水?

袁林:其实这也是一个很Tough的问题。我觉得首先你可能想要Collect些数据吧,就是说你现在的公司给你的Pakage包括Base Salary,包括股票是什么样子的。大部分情况下我们跳槽,换一个工作,应该不能比原来的低,我当然是希望能够多一些,那样我才愿意做一个Move。第二个是说,你拿到的其他Offer,这些同类型的公司是给你什么样的Offer。第三个Data Point是说,即使你没有拿到特别多其他公司的Offer,或者你没有时间去做这件事情,你可以,从网上查到某个公司,他对某一个Level的职位会开出什么样的薪水,是什么样的一个范围。如果你有朋友,在不同的科技公司的话也可以稍微聊一聊。

那是不是说Level要先把它定下来?

袁林:对,这个问题特别好,因为很多时候我们知道,尤其在Silicon Valley的科技公司,不同公司对于Level,Title的系统是完全不一样的。有的公司比如说像Facebook,没有Title的区别,它所有的Engineer就叫Software Engineer,所有的Manager就叫Engineer Manager,它只有在公司内部有数字Level上的差别,但对外这个Title是一样的。那当小伙伴拿到一个Offer的title是Software Engineer的时候,实际上你可以去跟Recruiter稍微了解一下是什么Level。那有的小伙伴说Title也是明确的,比如说有的公司有Engineer1,Engineer2,Senior,Staff,Senior Staff这种很Fancy的Title加上去的,我想提醒大家一点就是不同公司的Senior Engineer在公司里的地位可能是不一样的,然后Staff Engineer在公司里也是不太一样的。所以即便你是有明确的Title,也最好去跟Recruiter了解一下这个公司内部级别的系统是怎么来设置的,HR都是会比较愿意跟你讲解,我遇到的HR经常会主动地去跟你讲解。

下一步应该怎么做?

袁林:我觉得首先一点,你先看这个Level满不满意。我见过大多数情况是同学在不同公司间跳的话,它会对应到一个比较类似的Level,也有同学可能非常优秀,拿到更高的。如果是低一级,那你心里可能就会不开心,那会需要先要跟Recruiter Negotiate这个Level的问题,因为这个很大程度上的决定了你能Negotiate的,薪水的范围,换一个级别还是差蛮多的。之后HR问你,如果你对这个Level满意的,那你期望的薪水是什么样子的?那我觉得,那小伙伴也不用很害羞,你自己觉得预期是什么样子的数字会让我我非常愿意进这个公司,那你就可以把这个预期告诉HR。我觉得从公司从HR的角度来说,他也是非常希望能够准确的得知你的期望。

有没有Negotiation的建议?

袁林:觉得首先在提具体的建议之前,有一点我还蛮想强调的,就是首先我们要有一个非常好的心态,我知道,其实在大多数情况下,不管是基于我们的文化背景和教育背景,会导致我们的同学羞于或耻于在公司已经提供了一个Offer的情况下还去Negotiate薪水,会有点不太好意思。还有一点,我想在这里稍微提一下,就是之前Facebook的CEO, Mark Zuckerberg在他的那本书有提过,通常情况下,女性是倾向于不跟老板直接提升职加薪这样的要求的,那我在面试中也是经常看到,女同学更倾向于不直接向未来的雇主谈薪水和股票这些问题。在这里我想鼓励大家,如果真的觉得自己心里想要的更多,或者你觉得现在这个数字并不fair的话,我觉得不用不好意思,一定要说。要去争取,并不是说一定要争取一些不合理的东西,但我觉得合理的争取是应该要做的。

怎么在这个Bargain的过程中让HR觉得是有理有据有节?

袁林:首先因为你现在的薪资水平一定程度上决定了,你未来的薪资水平,但是因为加州新出台的这条法律,你也可以不提你现在的薪水——如果你觉得你现在的薪水是令人很不满意,没有办法作为一个很好的Leverage的话。那么到目前为止,我见过的很多同学的案例,最有效的可能还是多几个公司的Offer,如果多几个类型和Stage都差不多的公司的Offer的话,我想直接竞争对手的Offer,这也许是目前为止,我见过的最有效的一个Negotiate的方法。

可以把这个Offer直接告诉HR吗?

袁林:你可以选择说,也可以选择不说,你可以说你这个比人家少了10%或20%,你可以不说确切的数字,或者实际上这个range是怎么样的,这个取决于你在和HR,或者,Recruiter聊天中的一些沟通。

可以说一些无中生有的事情吗?

袁林:见仁见智,可能有的同学无中生有,有过成功的案例,但是从我自己的角度来说,我是很真心的劝大家不要这样做。风险在于Silicon Valley是一个很小的圈子。我们作为工程师也好,作为Manager也好。我们在各个公司之间跳来跳去,Recruiter也在各个公司之间跳来跳去。我们在其他公司有朋友Recruiter,在其他公司也有朋友。我觉得一来你不要在有没有Offer这个事情上撒谎。二来,在你有Offer的时候,你不要在其他公司给你Offer的具体的数字上撒谎。如果你不愿意把你其他公司Offer上的数字,告诉你现在的Recruiter的话,你可以告诉他一个范围,但是你不要在具体的数字上撒谎,我觉得这个是会有风险的,有一个很大的诚信上的风险。

HR会让你觉得这是一个非常好的Offer,赶紧Take吧,怎么应对?

袁林:这个问题特别好,因为HR肯定是比我们训练有素的。因为我们可能只拿过几个Offer的经验,但是Recruiter有几百上千个,不停的去和候选人Negotiate,希望能以一个比较“合理”的价格将候选人拉进公司里来。那大家首先一定要自信,不要被Recruiter三两句话就绕进去了,因为从他们的立场上来说,一定是觉得我们自己家公司好,这也是很正常的事情。我可以给大家一些比较有趣的例子。比如大家都知道在Silicon Valley,有Public的公司,有Pre IPO的公司,小伙伴经常会拿到这种不同类型和阶段的公司的Offer。我有见过小伙伴拿到的是上市公司的Offer,那你跟人家说我有Competing Offer,是某某个Pre IPO公司的Offer,人家股票给的比你多。然后HR就会说,我们是上市公司,我们的股票是可以马上换成钱的,而那些没有上市的公司,他们的股票现在只是一张纸,那之后有可能会值钱,有可能不值钱,那就算值钱也不知道要过多少时间。所以就算我们给你10万,别人给你20万的话,我们的10万也还是比人家的值钱。会有这样的情况,但是另一个Case你听起来也会很有道理。就是我有见过一个小公司的Recruiter,你跟他说我有Facebook的Offer,我有Google的Offer,为什么人家给的比你多呢?然后他们就会说,首先我们是一个小公司,我们Cash少,不会像大公司那样给你年底的Bonus,但是我们的股票值钱啊。你就会说,但是你的股票还是没有人家的值钱啊,然后他就会说,你看Google的股票过去三年涨了多少,我们公司过去三年能涨了多少?未来三年我们能涨10倍能涨20倍,所以不管是大公司的Recruiter,还是小公司的Recruiter,他总是能给你找出很多原因,说我这个Offer就是比别人的值钱,即使他现在看起来数字没有别人的高,但你还是应该来我们这里。

我觉得就看你自己觉得现在的这个数字是不是Fair的。如果你觉得现在的这个数字很OK,不管HR怎么说,你又会非常愿意以这个数字加入这家公司。如果你自己觉得不是很Fair的话,那不管Recruiter这边怎么说,你也还是希望再去争取一些。其实你也可以用我刚才说的一些话在给Recruiter反驳回去。我不希望看到一种Case就是有一些同学,本来心里有些别扭,觉得不愿意接这个Offer,但是Recruiter说了两句,就觉得特别有道理,然后马上把Offer签了,第二天就后悔了,这就不太好。

我自己有经历过一个未上市公司的Recruiter,他是把刚刚那两种说法全都用在一块儿了。我跟他说,你看我还有其他大公司的Offer,这个Recruiter就跟我说,他们都不会再涨太多了,我们这个特别特别牛,然后我说,可是你这个Equity总数的价值,为什么比我拿到的所有其他未上市的公司要低呢?然后这个Recruiter说,因为我们涨得比他们快。那你们前两年的股票也没这么涨呀,他就说那是因为我们给了Investor Discount。这种其实在我看来是一种不太真诚的态度,然后我就不跟他聊了(笑)。

还有一个常见的理由是说,你在之前的公司,不管是Option也好,RSU也好,是上市公司的股票也好,这已经答应给你的,但是还没有Vest的,如果你加入一个新的公司,你会在未来可见的,这几年内损失掉这么多的股票,这个其实也是一个比较好的Point。

大小公司在Negotiate的过程当中会有什么样的差别吗?

袁林:我见过两种情况,一种是有些公司其实已经比较成型了,这种几千人上万人的大公司里面,Recruiter作为一个跟你Negotiate的角色,会从你这里拿到一个期望值,然后帮你争取,会起到一个比较重要的作用。但在一些小公司,当然也不是全部,而是在一部分的这样的公司里面,可能是你未来要加入的这个组里的Manager,他的作用可能会更大一些,可能他才是一个能跟他的上级去给你争取到更好的一个Offer这样的角色。在这一点上不太一样。

不管是Recruiter来跟你谈,还是你未来的Manager来跟你谈,你要先有一个合理的心理预期,就是他们都是想帮助你的。为什么呢?因为从Recruiter的角度来说,他是希望帮助你加入这个公司,这对他来说也是完成一个很好的工作。那从你的Manager的角度来说,他招聘你是非常看重你的技术背景,是非常希望你能够马上加入团队来做贡献,那其实可能更着急。这两者的心态是有类似的。那你直接跟Manager来谈的话,我觉得有一点点好处是,有的Manager他可能会请你一起喝喝茶,或者喝个咖啡,到公司外面聊一聊,基本上他会有一种Get Personal的态度,因为Manager对你是比较真诚的,他是真的希望你来,你也可以对他比较真诚,你可以跟他说一些比较实际的想法,可以聊得更深入一些,更有利于你的Manager去跟他的上级说,这个同学他觉得现在的Offer有一些不太合理的地方,但我特别需要他来为我们的公司做贡献,这样可能比较好。

也有Recruiter是真的希望帮你争取到更多的。你来了,他也完成了这样的一个工作,两方都很开心。他其实是有这个Motivation去帮助你争取一些能让你更开心的事情。但是你要给他一些足够的理由,比如说Competing Offer,比如说一些没有Vest的股票。比如说你离开一个公司之后,是需要买这些小公司的Option,所有的这些理由是可以帮助一个Recruiter去帮你拿到这些合理的(价值),帮你争取到一些更好的Offer。

Offer Package的计算技巧?

袁林:你可以这样来算,如果我留在现在这个公司,那未来4年,我知道有一些可以Vest的股票,而且公司还会持续给我更多,大概是一个什么样的价值;如果我Move了,我加入到了你这个新的公司,那你现在给我的Offer我预期未来4年的价值,其实这是一个Negotiate的点。