如今,科技初创企业在东南亚的发展势如破竹,然而谁也不曾预料,在这里瓜分天下的两家科技巨头,并非你能想到的任何一家西方初创企业的名号。

 

 

没错,不是谷歌,不是Facebook,也不是微软——此刻,推动东南亚地区初创企业蓬勃发展,提供源源不断的资金链和巨大商机的两家企业都来自中国——它们是阿里巴巴和腾讯。

阿里巴巴和腾讯如今剑拔弩张,两家巨头都想在东南亚地区开发潜能,获取最大的商机。在这场商业战争中充斥着形形色色的你争我夺,未来将会发生什么,我们甚至难以预计。

在东南亚地区的初创企业战争之中,究竟谁与争锋?

欢迎来到这场阿里与腾讯的巅峰对决之中。

 

 

市场充满商机

对于任何邻国而言,东南亚这片土地一直都以来充满商机。除去如今迅猛发展的科技领域,东南亚的优势可见一斑——首先,这里有超过6亿人口的消费者;其次,新加坡、泰国、越南、马来西亚和菲律宾六大主要市场坐落于这片土地。他们代表着新兴的中产阶级,代表着经济无限增长的未来。

在这个数字时代,智能手机无疑是经济增长的重要催化剂。

以印度为代表,东南亚的互联网用户大多跳过了个人台式电脑阶段,直接进入了手机和平板电脑上网的时代。

去年,谷歌的一份联合调查报告显示,截至去年为止,东南亚有2亿6000万互联网用户,每月互联网用户增长人数多达380万人次。这意味着到2020年,东南亚的互联网使用人数将达到4亿8000万人次。不过就算达到了预期,这点人数仍然不及中国一国之力——目前,中国有7亿3100万互联网用户,其中半数使用手机上网。不过恰恰是这样的增长势头可以让我们乐观地预计,在东南亚除了印度以外,其他国家的科技领域仍有无限的发展潜力和商机。

同时,谷歌的这份报告还展望了东南亚的“互联网经济”——即一切源于互联网的商业发展,至2050年将达到市值2千亿美元。然而曾在2015年,预估值还是310亿美元,如今这一数值已经涨了6.5倍之多。报道称,从2015年到2025年,短短十年间,电子经济的收益预计将从55亿美元激增至880亿美元——其中半数收益来自世界第四大国印度尼西亚。

 

 

从获益者转型到投资者

几年前,中国初创企业在东南亚地区虽观察已久却久久不敢下手;而今,这些企业却早已在争先恐后瓜分这片市场。

早在2016年四月,阿里巴巴就先下手为强向东南亚电商之一的Lazada投资了十亿美元,这是中国初创企业在东南亚地区踏出的第一步。

此后,阿里为稳固其地位,在同年六月再次斥资百亿,占股83%,助力Lazada扩张其商业版图。与此同时,Lazada和Netflix与Uber合作,并购了新加坡企业Redmart,效仿亚马逊的Prime服务,向零售电商模式发起进攻。今年,亚马逊计划打入东南亚市场。然而,据TechCrunch披露,曾有可靠消息称亚马逊的原本目标是在今年第一季度打入东南亚市场,如今看来似乎是言之过早。

上个月,Lazada的首席执行官Max Bittner告诉Techcrunch,Lazada计划将目前仅限于新加坡范围的在线服务向更多市场开放。可以说,阿里投入的资金及其为Lazada带来的经验之谈在这一环节中扮演着不可或缺的作用。

“在自由运作企业以及投靠阿里巴巴之间,我们必须找到一个平衡。”Bittner在采访中如是形容如今Lazada所处的微妙关系。

然而,阿里从来都没有按兵不动。阿里巴巴早就通过其金融服务系统“蚂蚁金服”在东南亚开展了一系列金融科技的投资活动。

蚂蚁金服的全球投资战略如今势头迅猛,一路势如破竹,其中包括与美国的Moneygram及韩国的Kakao支付签订的12亿美元合约,在东南亚,蚂蚁金服则与泰国的Ascend Money,菲律宾的Mynt,印尼的Emtek以及新加坡的M-Daq强强联手。在本月初,阿里巴巴又向在线理财平台Compare Asia Group投资5000万美元。

与此同时,腾讯与泰国的社交企业Sanook早已建立了长期合作,向Sanook的合作伙伴Ookbee投资了1900万美元。

“从阿里和腾讯的今启动项来看,东南亚市场对他们有巨大的吸引力。阿里和腾讯显然和我们有相同的看法,东南亚市场早已成熟,适合电子商务、在线支付的进一步发展。”新加坡创投企业Golden Gate Ventures的联合创始人Vinnie Lauria向TechCrunch如是表示。

 

 

趁早站队

然而,东南亚地区被官方报道的交易投资仅是总量的冰山一角。在如今的东南亚,大量业务正在潜伏着伺机而动,等待着有朝一日见诸于报;或是正在洽谈之中,结果未定。

在与腾讯和阿里巴巴的创始人对话之后,TechCrunch了解到,分别与双方正在洽淡的东南亚初创企业不下十个,其合作领域大多有关东南亚地区的电子商务或是金融科技。大致看来,两家中国网络巨头中意的东南亚初创企业大致相同,他们正在静候这些初创企业重新募股,从中获益。

一位要求匿名的知名科技投资人认为,腾讯和阿里正在两分东南亚地区的初创企业生态圈。

而阿里和腾讯的这场混战早已经攻入了共享拼车的领域。

据知情人士称,在Uber的对手企业Grab即将进行新一轮融资之际,阿里预期会加入投资者行列,为新一轮融资的20亿美元添砖加瓦,尽快结束此轮融资。然而,也有传言称阿里已经与Grab和Uber的共同竞争对手Go-Jek进行了商谈——众所周知,目前Go-Jek可谓是印尼地区共享拼车的巨头。可谁也不曾想到的是,最终Go-Jek接受了腾讯的投资,完成了从未对外宣布过的12亿美元融资,而这一轮融资将会为公司增加30亿美元市值。

在电商方面,与腾讯联盟的电商京东则与印尼公司Tokepedia有着紧密合作,Tokopedia在此前接受了日本软银(日本最大的软件销售商)的投资。然而奇怪的是,也有消息阿里正在于此公司就投资事宜进行商谈,而阿里与日本软银长期以来的合作就是这件事最有力的证据。

选择阿里还是腾讯,这对于东南亚的任何一家电商无疑是一个艰难抉择——不过在此刻,他们必须选择其一。

 

 

抢夺先机,立于不败之地

就算其他中国企业并没有计划过在东南亚地区有什么举措,那么在阿里和腾讯大张旗鼓抢夺先机后,不难预料,这些企业也会紧随其后。

“新加坡是东南亚生态圈的重要港口,吸引了诸多中国公司、风投的目光。”Michael Smith是风投公司SeedPlus的运营伙伴,他对TechCrunch如是表示。

他认为:“腾讯和阿里作为巨头企业,显然正在拓展电子商务、金融科技和物流等疆域,但是值得注意的是像京东等企业也在伺机而动,探索进一步发展的机会。”

Smith还向我们指出:摩拜、ofo等共享单车企业已经将新加坡作为第一个海外发展点;而由中国支持的财团Nesta近期也有意向以110亿美元收购新加坡的大型仓库运营商普洛斯(Singapore’s Global Logistic Properties)。

“我们有理由相信,新加坡以及位于此地的企业将吸引源源不断的中国企业来此投资,此外,正在开拓亚洲市场的欧美企业也将来到这块宝地。”Smith表示。

谷歌和Facebook已经向全球扩张,在多个国家当地设立了自己的办事机构,以此为代表,越来越多的美国科技公司希望在东南亚市场分一杯羹。然而也如谷歌和Facebook一样,他们的业务至今局限于产品本土化、产品销售和营销等等,很少考虑到当地投资。

谷歌之前收购了一个聊天软件团队加入其“下一个十亿”目标团队,致力于改善现有的服务体系,并为印度、东南亚和非洲等新兴市场提供因地制宜的服务。

Facebook和Twitter向来建立着市场深入调研项目以了解前线市场互联网用户的使用习惯。Facebook甚至还在泰国启动了一项社交支付特征的实验项目,专为研究当地的潜在社交媒体商业市场。

这些举措已初见成效,如Facebook为发展中国家推出了Facebook Lite,如今发展迅猛;Twitter也开发了新的手机网页应用。不过目前为止,仍没有西方科技巨头完全打入东南亚市场,也远不及中国的阿里巴巴以及腾讯在当地的影响。

且让我们拭目以待。

 

作者丨Jon Russell

编译丨Alina

原文链接:https://techcrunch.com/2017/07/22/alibaba-tencent-southeast-asia-game-of-thrones/